客房定价直接影响酒店营收，很多酒店盲目跟风周边同行定价，忽略淡旺季差异，导致要么客源不足，要么利润太低。定价要结合自身酒店档次、设施设备、服务质量，再参考周边同行，制定基础价格，然后按淡旺季灵活调整。旺季（节假日、旅游旺季）可以适当提价，同时推出套餐（比如“住宿+早餐”“两晚连住优惠”），吸引客人；淡季可以降价促销，推出特价房、长住优惠，还可以和旅行社、线上平台合作，增加客源。还要关注市场变化，比如周边举办大型活动、展会时，需求增加，可适当调整价格；如果同行降价促销，也要根据自身情况跟进，避免客源流失。我之前经营过一家小型酒店，旺季时没涨价，错失利润；淡季时又没降价，客源很少，后来调整定价策略，淡旺季灵活调价，营收明显提升。客房定价要灵活，结合市场和自身情况，才能实现营收最大化。